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NO.2 Why is it important to introduce services early in the sales cycle for an HP Integrity solution?
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NO.3 Can you improve your margin by including services at the point of product sales?
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B. No, if the customer does not ask for services, you must sell them at cost, so no margin is left
and the order margin percentage decreases.
C. No, because offering services together with the product means that you are not selling a
qualitative product and there is a risk of losing the total sale
D. Yes. the increased order value (extra 15% to 30%) has a positive impact on the total margin,
and a typical sen/ice margin is even higher than the product margin
Answer: D
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NO.4 What is the correct sequence for a successful HP Care Pack Services sales process?
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cost of service to cost of downtime, and reinforce credibility
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downtime, and compare cost of service to cost of downtime
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reinforce credibility, and relate value to customer objectives
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NO.5 What is the typical percentage profit margin for HP Care Pack Support Services compared with
HP products?
A. bigger
B. similar
C. smaller
D. depends on which HP Care Pack
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